截止到2016年底，山东省仍有3035个省定扶贫工作重点村，农村贫困人口242.4万人。

如何破解这些问题?参会专家、企业家结合光伏行业发展现状和光伏新政下加快抢占户用市场，发表了各自的策略和看法，形成了必须加大政策宣传力度、实施强企互联、打造市场竞争优势、实现合作共赢的发展新思路。企业投入大量人力、物力、财力，可真正要开发市场，却是阻碍重重。

同时，将实施强企互联，率先取得市场竞争优势，在户用光伏市场继续保持领跑者地位。面对新的机遇，我们将对公司未来能品牌内容进行延伸，将未来能打造成户用光伏、微电网运营、电商平台、信息监控平台、农业、医疗、旅游为一体的中国家庭的综合服务商。常州亚玛顿股份有限公司副总裁王杨认为，2018年，分布式光伏市场将迎来新的契机，在经济新常态下，国家和各级政府陆续发布了相应的补贴政策，行业内应共同把握机遇，在整合资源、保证产品质量、提升产品效率、提高售后服务的同时，要不断优化分布式光伏设计、保证施工质量，增强核心竞争力，方才能在爆发式增长的分布式光伏市场中取得新的业绩。业内专家介绍，户用光伏市场，分为农村家庭光伏，城市家庭光伏两大类，应用发展前景广阔。因此，制成绝大多数老百姓愿意安装，但是不想掏钱。

业内人士分析，随着国家和各级政府为了推广分布式光伏，陆续发布了相应的补贴政策，以及光伏技术的日益成熟、光伏产业链的完善，户用光伏市场将进入爆发期。会上，江苏工民建新能源与忠天新能源集团进行了合作签约，双方将共同成立合资新公司，今后转注于户用光伏市场的开发与合作，以江苏南京为新的起点，以双方优势一并携手同行，共创共赢;江苏省光伏产业协会秘书长许瑞林对江苏的户用光伏市场现状进行了深入的分析和与其他省份进行比较，并对未来的市场发展进行了预测，以及总结了户用光伏值得关注的问题;国家太阳能光伏产品质量监督检验中心光伏中心副主任张栋兵介绍了国家光伏质检中心与光伏发电基础知识，并通过实际的案列，对光伏电站的典型质量问题进行了分析并提出了解决方案。从国际来讲，美国的加息、缩表、减税等措施，在中国的光伏制造业和发电行业投资收益率逐渐走低的情况下，很大概率上会引发投向光伏行业的资金或资产，通过各种渠道、各种方式向国外转移，甚至可能已经开始发生。

不能把国家对新能源的支持理解为无休止的资源倾斜。由于分布式市场的特点，前期市场存量里面，存在数量不小的光伏产品安装和使用良莠不齐的现象，光伏行业实际上已经意识到并在采取措施纠正这个问题，但是措施的确定和最终取得的效果还需要时间验证。光伏的发电和制造业的发展是基于资金的不断投入，但是光伏发电的投资杠杆率并不低。同样，对于已建成但拖欠补贴的光伏电站，2020年也可以视为问题解决的开始。

在这个时间节点，实现发电全额上网，电价补贴为零或接近于零，通过配额制或者电力交易市场实现电价的市场配置。此外，外资的游资、资本市场上的基金投在光伏发电和制造行业，笔者也均有耳闻。

具体来讲，2020年是关键的时间节点。这个热点有可能集中在某个企业，但是对于现有用户和潜在用户来讲，可能会放大至整个光伏行业从入职开始到现在，他周末很少休息，本着客户无小事的服务原则，面对经销商的每一个问题、终端客户的咨询他都认真对待并及时尽全力去处理。生活难免抉择，为了更好地服务客户业主，他把工作放在了首位。

进入冬季以来，为确保爱康用户可靠用电，温暖过冬，江苏爱康绿色家园科技有限公司(以下简称爱康绿色家园)京津办开展暖冬巡检活动，努力为用户做好优质服务，彰显企业无限魅力。爱康绿色家园的售后服务，虽然不是一直出现，但是却一直都在，随时准备着，一旦有需求，就会立即出现，通过真诚、热情、无私、奉献，用行动践行着爱康五好家电站好品牌、好品质、好收益、好服务、好生活的理念，用每一点滴的服务细节，践行着无处不在的立体服务，全面保障。如往常一样，京津办销售总监薛洪湖在主持爱康京津地区暖冬行动工作时向大家部署重点工作。京津办结合办事处所辖区域农村用户用电负荷情况，对已购买并安装并网的客户，通过检查逆变器、检查下户线等措施，确保用户已安装的家电站正常运转。

甘肃人，非常实诚的西北汉子。王立政是京津办的一位销售经理，也是绿色家园的王牌销售。

在爱康绿色家园的服务团队中，有太多像孟凡超、王立政一样的人，他们像卫士一样，默默守护着业主们的舒适生活。无私奉献践行企业信条事实上，上述故事仅是爱康绿色家园服务的一个缩影。

而在2018年，爱康绿色家园将进一步优化品牌体验，进一步推进服务升级，让暖心服务和绿色能源走入每一个家庭。王凯帆是绿色家园京津办事处安装售后部工程师，他对工作的定义是：把平凡的事情做到不平凡。户用市场的竞争不是百米冲刺，而是马拉松。欢动巡检助力优质服务自1月3日以来，爱康绿色家园京津办销售经理孟凡超要比平常更忙碌一些，最近开展的暖冬巡检活动正如火如荼进行着，受到用户们诸多好评。作为丈夫，面对即将分娩的妻子，不能常常在身边陪伴，他内心应该是有些许的遗憾吧。除了快速还有长效，不止1年，也不止25年，爱康绿色家园提供给用户的是产品全生命周期的终身售后保障，只要用户有需求，就有服务人员的快速响应，而且本着极致匠心、持续改善的理念，爱康绿色家园售后服务的终极目标，不是完美地解决越来越多的问题，而是基于前期问题的反馈分析及售后服务体系的持续升级，再配合交互式精准服务的全面部署，以预防为主，解决为辅，让每一位选择爱康家电站的终端客户都被持续关注，都能得到最大化的收益保障。

针对农村地区用电负荷不确定的情况，采取拉网式检查，加强对爱康五好家电站的排查，确保从线路、配变到表箱户表排查无遗漏、无死角。同时，各农村供电所开展有针对性地宣传、引导，向广大农村电力客户发放安全用电温馨提示、安全用电手册等宣传材料，让他们时刻注意安全用电。

各位战友，本周我们将集中开始进行暖冬巡检活动，再次强调我们在工作中一定要注意文安全，我们的服务形象，全心全意为客户做好服务。为了打拼事业，不远千里来到北京，负责京津爱康绿色家园的招商工作。

4小时响应，48小时现场解决，这是爱康绿色家园承诺给用户的售后服务反应速度，而实际上，爱康绿色家园在全国各地的每一位安装售后人员都在将解决时间缩短再缩短，尽可能在最短的时间内清除一切问题，最大化地保障每一位终端用户的利益。业主在电站发电量、电站后期维护的时候向孟凡超寻求帮助，不管是不是职责范围内的事情，孟凡超从来没有拒绝过客户，所有的事情亲力亲为，尽一切办法帮助客户解决问题。

他们之所以干劲满满，和爱康绿色家园发起的暖冬行动密不可分。去年底，河北张家口陈女士安装完爱康五好家电站后，提出了几项售后问题，王凯帆第一时间协调安排整改，把业主的事当成头等大事儿来处理正文未完，请点击分页 上一页 1 2 下一页全文显示。6、夹具/水泥基础一般而言，光伏夹具多用于彩钢瓦屋面，而水泥基础则是用于混凝土的平屋顶。

先简要的介绍一个分布式光伏电站都会涉及到什么内容及相应的价格：1、光伏组件光伏组件是光伏电站的核心构成部分，组件的发电效率和寿命关系着电站建成后的收益，价格也占电站总价的50%以上，因此选购光伏组件的选购是电站建设中的重点。这种B类组件，首先从质量角度就有问题，自然发电量无法与A类组件相比;其次，因为存在瑕疵，后续的功率和衰减率也无法保证能符合国家规定，最关键的，这类组件根本无法保证能有25年的使用寿命。

此外，各大逆变器厂家开始使用功率优化器，不过由于成本问题，功率优化器一般在国外项目使用较多。目前光伏系统一般采用并网方式，逆变器将光伏产生的直流电变成交流电，将电力送入电网。

根据PV-infoLind的数据目前市场上一线厂商组件价格：270W多晶光伏组件价格在2.68-2.75元/瓦不等;而单晶280W以上组件价格则在2.68-2.80元/瓦之间不等;CIGS组件价格在4-6元/瓦不等;HIT组件价格在3.8-4.8元/瓦不等。例如热镀锌最近就因为天津的热镀锌厂家停产后，市场上供不应求，导致价格飞涨，提高了约0.04-0.06元/瓦的造价。

8、安装费用光伏电站安装费用，顾名思义，就是安装的人工成本，这个成本与地方的工资水平，以及项目复杂性所需要的特殊工种来确定，根据一般经验而言，电站施工安装人工费用约折0.4-0.7元/瓦。3、光伏支架太阳能光伏支架，是太阳能光伏发电系统中为了摆放、安装、固定太阳能面板设计的特殊的支架。项目设计的合理性，不但关系到电站的建造成本，而且很大程度上决定了电站的发电效率。目前500KW-1MW的集中式逆变器价格约在0.18-0.25元/瓦(集中式逆变器在分布式项目中较为少用)，30-50kW的组串式逆变器在0.25-0.38元/瓦，微逆则在0.8元/瓦以上。

比如，阵列间距是否合理，会不会产生遮挡;电站是否根据业主用电情况，发电量是冬天优化还是夏天优化，还是以全年最大发电量进行优化设计;组件排布的方式;电缆如何走线;并网方式;电气一二次接入设计等等。某些不良安装服务商采用劣质的降级组件，可以将电站的造价极大的降低，代价则是业主收益完全无法保证。

户用的分布式项目一般由EPC负责设计即可。4、光伏汇流箱在太阳能光伏发电系统中，为了减少太阳能光伏电池阵列与逆变器之间的连线，用户可以将一定数量、规格相同的光伏电池串联起来，组成一个个光伏串列，然后再将若干个光伏串列并联接入系列光伏汇流防雷箱，在光伏防雷汇流箱内汇流后，通过直流断路器输出，与光伏逆变器配套使用从而构成完整的光伏发电系统，实现与市电并网。

有人问为什么现在市场上分布式光伏电站的造价报价范围从5元/瓦-9元/瓦不等，到底什么价格才是正常的呢?今天就与大家一同解剖光伏电站的构成及成本，让大家在购买光伏电站设备及选择安装服务商的时候做到心中有数。当然，目前市场组件价格波动较大，最近一周价格又有下调的趋势，均价约在2.63元/瓦，此外具体的购买价格会随组件的品牌、组件功率以及项目规模而定。

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